營銷From EMKT.com.cn實踐裏，我們經常看(kàn)到這(zhè)樣一種現(xiàn)象，在100個(gè)業(yè)務員(yuán)當中，隻有(yǒu)1個(gè)業(yè)務員(yuán)能夠上(shàng)升到總監以上(shàng)級别，10個(gè)左右上(shàng)升到經理(lǐ)以上(shàng)級别，而其他(tā)人(rén)始終停留在業(yè)務員(yuán)層面。是什麽原因導緻這(zhè)樣的(de)結果？筆(bǐ)者經過多年(nián)的(de)觀察研究，發現(xiàn)是以下(xià)三點拉開(kāi)了他(tā)們之間(jiān)的(de)距離。
1、目标
人(rén)是什麽驅動前進的(de)？是生(shēng)活？是工(gōng)作(zuò)？是學習(xí)？回答(dá)各有(yǒu)不同。據調查，人(rén)的(de)事(shì)業(yè)成功與否往往是兩種驅動的(de)結果：一是目标驅動，二是資源驅動。90%以上(shàng)的(de)成功者都(dōu)是目标驅動者，無論你(nǐ)是生(shēng)活目标、工(gōng)作(zuò)目标，還(hái)是學習(xí)目标，最後都(dōu)是落到一個(gè)目标上(shàng)面。而資源驅動者往往是平庸者，成功的(de)幾率相(xiàng)對(duì)低(dī)，除非是天降機(jī)會。
所以，一個(gè)人(rén)要想成就一番事(shì)業(yè)，必須先立定一個(gè)目标。沒有(yǒu)目标就難以成功，就如人(rén)沒有(yǒu)空氣就不能存活一樣。沒有(yǒu)明(míng)确的(de)目标、或是目标不專一的(de)人(rén)，他(tā)再勤勞也是徒勞，反倒是勤奮做了無用功；沒有(yǒu)目标就像一艘沒有(yǒu)舵的(de)船(chuán)，永遠(yuǎn)漂泊不定，隻會到達失望和(hé)失敗的(de)海(hǎi)灘。有(yǒu)一句話(huà)說(shuō)得好(hǎo)，勤奮不是成功的(de)保證，但(dàn)失敗往往是你(nǐ)做了無用功，浪費(fèi)了時(shí)間(jiān)。
曆史上(shàng)很(hěn)多這(zhè)方面的(de)例子(zǐ)。劉邦和(hé)項羽早年(nián)見到秦始皇時(shí)，就各自(zì)立下(xià)目标。劉邦贊曰“嗟乎,大丈夫當如此也!”，從(cóng)中看(kàn)出，劉邦此人(rén)對(duì)秦始皇功勞的(de)肯定，這(zhè)裏面的(de)“大丈夫當如此”就是他(tā)的(de)目标，同時(shí)我們也看(kàn)到他(tā)的(de)“心胸寬廣”。項羽：“彼可取而代之也。”，從(cóng)中看(kàn)出來(lái)，項羽的(de)妄自(zì)尊大和(hé)私心極欲，但(dàn)也立下(xià)自(zì)己的(de)目标。兩人(rén)目标雖大緻一樣，但(dàn)因各自(zì)性格不同造成了後來(lái)各自(zì)事(shì)業(yè)的(de)不同。倘若兩人(rén)沒有(yǒu)這(zhè)樣的(de)大目标，就不會有(yǒu)後來(lái)的(de)楚漢之争，也就沒有(yǒu)了劉氏幾百年(nián)的(de)大漢江山。由此可以看(kàn)出，目标雖然因人(rén)而異，但(dàn)目标驅動是不可或缺的(de)。
關于目标與人(rén)生(shēng)成功的(de)關系，還(hái)有(yǒu)一個(gè)很(hěn)有(yǒu)趣的(de)故事(shì)。有(yǒu)一位父親帶着三個(gè)孩子(zǐ)，到沙漠去(qù)獵殺駱駝。他(tā)們到達了目的(de)地(dì)。父親問(wèn)老(lǎo)三：“你(nǐ)看(kàn)到了什麽呢(ne)？” 老(lǎo)三回答(dá)：“我看(kàn)到了獵槍、駱駝，還(hái)有(yǒu)一望無際的(de)沙漠”。父親搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)。” 父親以相(xiàng)同的(de)問(wèn)題問(wèn)老(lǎo)二。老(lǎo)二回答(dá)：“我看(kàn)到了爸(bà)爸(bà)、大哥、弟(dì)弟(dì)，獵槍、駱駝、還(hái)有(yǒu)一望無際的(de)沙漠。” 父親又(yòu)搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)。” 父親又(yòu)以相(xiàng)同問(wèn)題問(wèn)老(lǎo)大。老(lǎo)大回答(dá)：“我隻看(kàn)到了駱駝。” 父親高(gāo)興地(dì)點點頭說(shuō)：“答(dá)對(duì)了。”這(zhè)個(gè)故事(shì)告訴我們：一個(gè)人(rén)若想走上(shàng)成功之路(lù)，首先必須有(yǒu)明(míng)确的(de)目标。目标一經确立之後，就要心無旁骛，集中全部精力，勇住直進。
而現(xiàn)實中大部分業(yè)務員(yuán)都(dōu)是依靠資源驅動的(de)，是缺少目标的(de)，所以，大部分業(yè)務員(yuán)都(dōu)難以得以提升成為(wèi)經理(lǐ)或總監，都(dōu)難以成為(wèi)職業(yè)成功者。因此，我認為(wèi)業(yè)務員(yuán)要想提升自(zì)己一定要确立自(zì)己的(de)業(yè)務目标和(hé)晉升目标。近(jìn)期的(de)、中期的(de)、遠(yuǎn)期的(de)，量化(huà)的(de)、定性的(de)目标，要清晰地(dì)勾畫(huà)出來(lái)，隻有(yǒu)這(zhè)樣，你(nǐ)才能成為(wèi)故事(shì)中的(de)老(lǎo)大！
2、自(zì)律
什麽是自(zì)律？自(zì)律是對(duì)自(zì)我的(de)一種控制，自(zì)律就是學會克制自(zì)己的(de)情緒，用嚴格的(de)日(rì)程表控制生(shēng)活習(xí)慣、生(shēng)活規律以及日(rì)常行為(wèi)。自(zì)律其實就是鍛造自(zì)己的(de)好(hǎo)習(xí)慣、好(hǎo)性格。
自(zì)律古來(lái)有(yǒu)之，古人(rén)自(zì)律稱之“慎獨”。慎獨”指的(de)是人(rén)們在個(gè)人(rén)獨自(zì)居處的(de)時(shí)候，也能自(zì)覺地(dì)嚴于律己，謹慎地(dì)對(duì)待自(zì)己的(de)所思所行，防止有(yǒu)違道(dào)德的(de)欲念和(hé)行為(wèi)發生(shēng)，從(cóng)而使道(dào)義時(shí)時(shí)刻刻伴随主體(tǐ)之身(shēn)。當然能夠做到“慎獨”的(de)人(rén)很(hěn)少。
關于自(zì)律的(de)故事(shì)很(hěn)多。
許衡是我國(guó)古代傑出的(de)思想家(jiā)、教育家(jiā)和(hé)天文(wén)曆法學家(jiā)。傳說(shuō)有(yǒu)一年(nián)夏天，許衡與很(hěn)多人(rén)一起逃難。在經過河陽時(shí)，由于長(cháng)途跋涉，加之天氣炎熱，所有(yǒu)人(rén)都(dōu)感到饑渴難耐。這(zhè)時(shí)，有(yǒu)人(rén)突然發現(xiàn)道(dào)路(lù)附近(jìn)剛好(hǎo)有(yǒu)一棵大大的(de)梨樹，梨樹上(shàng)結滿了清甜的(de)梨子(zǐ)。于是，大家(jiā)都(dōu)你(nǐ)争我搶地(dì)爬上(shàng)樹去(qù)摘梨來(lái)吃(chī)，唯獨隻有(yǒu)許衡一人(rén)，端正坐(zuò)于樹下(xià)不為(wèi)所動。衆人(rén)覺得奇怪，有(yǒu)人(rén)便問(wèn)許衡：“你(nǐ)為(wèi)何不去(qù)摘個(gè)梨來(lái)解解渴呢(ne)？”許衡回答(dá)說(shuō)：“不是自(zì)己的(de)梨，豈能亂摘！”問(wèn)的(de)人(rén)不禁笑(xiào)了，說(shuō)：“現(xiàn)在時(shí)局如此之亂，大家(jiā)都(dōu)各自(zì)逃難，眼前的(de)這(zhè)棵梨樹的(de)主人(rén)早就不在這(zhè)裏了，主人(rén)不在，你(nǐ)又(yòu)何必介意？”
許衡說(shuō)；“梨樹失去(qù)了主人(rén)，難道(dào)我的(de)心也沒有(yǒu)主人(rén)嗎(ma)？”許衡始終自(zì)律而沒有(yǒu)摘梨。
前華人(rén)首富李嘉誠就是以勤奮自(zì)律著稱的(de)。他(tā)的(de)作(zuò)息時(shí)間(jiān)非常有(yǒu)名：不論幾點睡(shuì)覺，在清晨5點59分鬧鈴響後起床；随後，讀新聞，打一個(gè)半小(xiǎo)時(shí)的(de)高(gāo)爾夫；然後，去(qù)辦公室，開(kāi)始每天的(de)工(gōng)作(zuò)。不論是刮風(fēng)下(xià)雨還(hái)是迎來(lái)接往，這(zhè)樣的(de)工(gōng)作(zuò)和(hé)生(shēng)活規律，數十年(nián)如一日(rì)。
自(zì)律的(de)人(rén)不但(dàn)成就自(zì)己，還(hái)會影響他(tā)人(rén)。一則故事(shì)說(shuō)，在美(měi)國(guó)一所大學的(de)日(rì)文(wén)班裏，突然出現(xiàn)了一個(gè)50多歲的(de)老(lǎo)太太。開(kāi)始大家(jiā)并沒感到奇怪。在這(zhè)個(gè)國(guó)度裏，人(rén)人(rén)都(dōu)可以挑自(zì)己開(kāi)心的(de)事(shì)做。可過了不長(cháng)時(shí)間(jiān)，年(nián)輕人(rén)們發現(xiàn)這(zhè)個(gè)老(lǎo)太太并非是退休之後為(wèi)填補空虛才來(lái)這(zhè)裏的(de)。每天清晨她(tā)總是最早來(lái)到教室，溫習(xí)功課，認真地(dì)跟着老(lǎo)師(shī)閱讀。老(lǎo)師(shī)提問(wèn)時(shí)她(tā)也會出一腦袋汗。但(dàn)她(tā)的(de)筆(bǐ)記記得工(gōng)工(gōng)整整。不久，年(nián)輕人(rén)們就紛紛借她(tā)的(de)筆(bǐ)記來(lái)做參考。每次考試前老(lǎo)太太更是緊張兮兮地(dì)複習(xí)、補缺。有(yǒu)一天，老(lǎo)教授對(duì)年(nián)輕人(rén)們說(shuō)：“做父母的(de)一定要自(zì)律才能教育好(hǎo)孩子(zǐ)，你(nǐ)們可以問(wèn)問(wèn)這(zhè)位令人(rén)尊敬的(de)女(nǚ)士，她(tā)一定有(yǒu)一群有(yǒu)教養的(de)孩子(zǐ)。”一打聽(tīng)，果然，這(zhè)位老(lǎo)太太叫朱木蘭，而她(tā)的(de)女(nǚ)兒(ér)卻是美(měi)國(guó)第一位華裔女(nǚ)部長(cháng)——趙小(xiǎo)蘭。
許多自(zì)律的(de)人(rén)都(dōu)幾近(jìn)自(zì)虐。印象中的(de)成功人(rén)士都(dōu)是自(zì)律的(de)狠角色：要麽自(zì)虐，要麽虐他(tā)，必居其一，甚至兩條都(dōu)具備。
IBM創始人(rén)沃森據說(shuō)就是這(zhè)樣以為(wèi)兩者具備的(de)人(rén)，他(tā)要求所有(yǒu)的(de)業(yè)務員(yuán)不準進酒吧(ba)喝(hē)酒，必須清一色穿白襯衫、打領帶、穿皮鞋。建立IBM學校(xiào)，為(wèi)所有(yǒu)IBM員(yuán)工(gōng)培訓。所有(yǒu)進入IBM公司的(de)員(yuán)工(gōng)都(dōu)要唱(chàng)《IBM之歌》，不能有(yǒu)半點例外(wài)。也正是沃森的(de)這(zhè)種虐和(hé)他(tā)虐狠角色才造就了今天風(fēng)雨不倒的(de)IBM帝國(guó)。
事(shì)實上(shàng)，又(yòu)有(yǒu)那(nà)個(gè)成功人(rén)士不是像職業(yè)運動員(yuán)一樣地(dì)管理(lǐ)自(zì)己的(de)？從(cóng)作(zuò)息、飲食、愛好(hǎo)、體(tǐ)力、欲望等生(shēng)活習(xí)慣都(dōu)是非常自(zì)律的(de)。如果能做到了這(zhè)點，也就是說(shuō)一個(gè)能管住嘴、邁開(kāi)腿、每晚堅持跑步活着活動的(de)人(rén)，工(gōng)作(zuò)上(shàng)也不會差到哪裏去(qù)。
所以，想成為(wèi)優秀的(de)營銷老(lǎo)總，你(nǐ)要從(cóng)自(zì)律開(kāi)始。業(yè)務工(gōng)作(zuò)往往是與自(zì)律唱(chàng)反調的(de)，因為(wèi)業(yè)務員(yuán)的(de)工(gōng)作(zuò)很(hěn)多是從(cóng)散漫開(kāi)始的(de)。今天晚上(shàng)因為(wèi)應酬喝(hē)酒，明(míng)天能否按時(shí)起床？能否按時(shí)上(shàng)班？這(zhè)都(dōu)是挑戰你(nǐ)的(de)自(zì)律的(de)。